The Trusted Third Party

La necesidad de ciberseguridad ha aumentado considerablemente en muchas empresas últimamente. Patrick Jordens, propietario de TT3P, vio esto como una gran oportunidad para cumplir los planes de crecimiento de su empresa. Hasta hace un año, él mismo se encargaba de la adquisición y el seguimiento de leads. Sin embargo, este proceso de establecer el primer contacto con clientes potenciales es muy demandante en cuanto a tiempo, por lo que decidió externalizarlo a "De Leadopvolgers". De este modo, pudo centrarse en las conversaciones de ventas con los leads ya interesados, ¡y fue un gran éxito!

Externalizar la adquisición en frío

Patrick: “No soy fanático de la adquisición en frío, pero es necesaria para contactar con nuevos clientes potenciales. La perseverancia y el entusiasmo son claves para tener éxito. Encontrar ese gancho que despierte el interés de alguien es un arte en sí mismo. No buscaba una agencia de telemarketing, sino una empresa pequeña y profesional que pudiera brindarme apoyo en ventas. En el sitio web de De Leadopvolgers, encontré lo que necesitaba y decidí contratarlos por 8 horas a la semana para llamar a leads y programar reuniones introductorias a través de Microsoft Teams.”

Enfoque proactivo

“Comenzaron rápidamente con los leads a los que aún no había podido llamar y con los que recibimos a través de Sales.Rocks. Caroline Velthuis fue quien se encargó de la adquisición proactiva. No solo fue agradable trabajar con ella, sino que también estaba

muy comprometida con nuestra empresa. Juntos diseñamos una estrategia para captar nuevos clientes de la manera más efectiva posible. Los leads que ella agendó para una reunión en línea conmigo eran tan buenos que el 95% de ellos resultó en una propuesta. De esas propuestas, el 70% se convirtió en cliente. ¡Nunca habría logrado esa conversión por mi cuenta!

Sistema de ventas eficiente

“Esto era exactamente lo que necesitaba: un sistema de ventas eficiente. Al ver el valor innegable del apoyo en ventas y cómo aumentaban significativamente mis resultados de ingresos, decidí, después de un año, reducir la colaboración con De Leadopvolgers y contratar a alguien para la adquisición en frío y el seguimiento de leads. ¡De hecho, De Leadopvolgers incluso nos ayudó a encontrar al candidato adecuado para el puesto! Esto demuestra que realmente buscan lo mejor para sus clientes. El hecho de que ellos trabajen desde Enschede o España y nosotros desde Rotterdam no fue en absoluto un impedimento.”